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银行6月份保险销售调查

时间:2018-05-26 17:12点击:
强监管下,不少险企今年前4个月的银保新单保费出现下滑,这给一些依赖银保渠道的险企带来了现金流压力。那么,作为占寿险保费近半壁江山的银保渠道,6月份乃至三季度的销售策略是什么?将主推哪些产品? 据记者调查发现,为推动保费增长,有的银行联合保险公
银行保险
  强监管下,不少险企今年前4个月的银保新单保费出现下滑,这给一些依赖银保渠道的险企带来了现金流压力。那么,作为占寿险保费近“半壁江山”的银保渠道,6月份乃至三季度的销售策略是什么?将主推哪些产品?
  据记者调查发现,为推动保费增长,有的银行联合保险公司推出“保障型+收益型”产品组合,包括养老年金+收益型、意外医疗+收益型、医疗重疾+收益型。
  除产品变化之外,记者还发现,为拉动保费增长,有的银行联合保险公司推出促销活动,比如在银行渠道购买保险,保费到达一定额度,客户可获得植物油、洗护套装、电饭锅等礼品,甚至可获得基因检测、重疾绿通卡、意外保险卡、道路救援卡等服务。
  短期期交后
  银行再推保险组合
  为推动银保渠道保费增长,尤其是期交保费的快速增长,不少银行适时改变销售策略,在加强“交3保5”(交费期限为3年,保障期间为5年的产品,下同)、“交3保6”等短期期交产品的基础上,以产品组合的形式推动银保渠道保费增长。
  例如,记者从某银行分行获悉,该分行今年6月份将主打5款产品,涵盖分红型两全保险、年金保险、终生寿险等。在推动方式上,采取“主推产品+收益型产品(偏理财型保险)”组合的形式,包括养老年金+收益型、意外医疗+收益型、医疗重疾+收益型。
  银保监会此前下发的《关于规范中短存续期人身保险产品有关事项的通知》明确规定,险企所销售的预期60%以上的保单存续时间在1年以上(含1年)3年以下(不含3年)的中短存续期产品的年度保费收入,2016年应控制在总体限额的90%以内,2017年应控制在总体限额的70%以内,2018年及以后应控制在总体限额的50%以内。
  今年二季度各险企在银保渠道重点推动的保险产品,虽不乏“交3保5”、“交3保6”等存续期相对较短的期交保险产品及5年期趸交产品,但总体来看,保险公司银保产品存续期限有拉长趋势,中短期产品减少。
  实际上,由于类似银行理财产品,中短存续期产品往往在银行渠道容易销售,而随着监管的限制,今年以来不少中小险企在银行渠道限量销售中短期偏理财型产品,这也是一些银行推出保障型+理财型产品组合的一大原因。
  除采用组合策略销售保险外,另一家银行保险销售相关负责人对记者表示,6月份将采取以下五大方法推动银保:一是组织辖区内所有网点开展客户筛选,在客户分类分群的基础上进行产品推介,吸引流量客户,邀约存量客户,关注高净值客户。二是以网点为单位,通过微信向客户转发各种形式的宣传资料并进行产品初步介绍,邀约目标客户,对于大单客户进行摸底和登记,筹备微型理财沙龙。三是针对高端客户筹办高端理财沙龙,邀请保险公司资深讲师进行产品宣讲。四是动员各网点销售人员加强社区、商圈走访,积累潜在客户。五是督导各网点要提前对保险销售流程进行演练,邀请培训机构讲师或保险公司督训进行现场指导。
(责任编辑:魔域私服网)
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